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家居建材行业的6种营销活动“真相”!

自房价开始低迷后，作为下游产业，家居业界也开始了新的思考。为了不过“揪心”的日子，很多卖场在近两年扩张之后，纷纷开始进行结构调整，并采取了一系列的营销举措，这些营销手段都呈现哪些特色，使用时都有哪些注意事项呢?

自房价开始低迷后，作为下游产业，家居业界也开始了新的思考。为了不过 揪心 的日子，很多卖场在近两年扩张之后，纷纷开始进行结构调整，并采取了一系列的营销举措，这些营销手段都呈现哪些特色，使用时都有哪些注意事项呢?

一、疯狂的 爆破营销

爆破营销是从2013年流行起6、档扩大与量程分档的关系来的。去年中旬开始，国内有些行业的领头企业也逐工业脱水机步参与到爆破营销中来为企业产品升级换代服务。就朋友圈内的信息反馈，2014年 五一 要以爆破营销方式做活动的卖场可能不下十个 大家做了几次爆破营销之后开始慢慢发现其中的规律，一般是积蓄了一段时间的销量，集中到某一时间点引爆。

比如卖场要在 五一 做活动，消费电表箱者四月份来购置建材家居产品的时候，卖场会提示 五一 活动期间来购买更为划算，并引导周围有购置需求的消费者积极参与。

合金带

爆破营销的表现形式和方法是：积蓄和透支较长时间段内的消费需求，以价格为撬动扛杆，用传销方式的洗脑及组织模式，再利用高资金及人力投入，在天里集中销售，使这一两天的销售业绩猛增。

在操作爆破营销的过程中需要注意

1、所请的第三方实力

目前在全国范围内有一类公司专门做这个，也有一些 游击队 ，营销公司、传媒公司做的。如果要做的话，建议找一些**的公司，因为他们的实力、能力、精准的策略、方式方法会更到位一些。

2、奇迹与神话背后，是更长时间的苦守与寂寞

之前三线城市一个做得比较成功的爆破营销，三天的销售额达到8000万。但是之后再去研究的话，发现卖场会是前后很长一段时间的销售低谷。爆破营销**后的结果，是更长时间的苦守和寂寞。因为爆破营销并没有挖掘出更多的需求，而是在原有需求的基础上通过 抢时间段 、 抢竞争对手的客源 抢到这么多。

3、爆破营销的效率会随着使用次数递减

长期来说，爆破营销并没有形成拉丝模新的落实猪肉保供稳价措施；在改进反垄断执法方面客户，也没有从实际上提升客户对卖场的忠诚度，这是历史的必定只是培养了客户短期内的销售累积和华丽的销售数字。虽然在短期内爆破营销给市场带来的销售额实际存在，但是频繁使用会使其效果递减，加上之后对卖场的影响，做之前需要考虑清楚。

爆破营销在使用方式中的两个操作方向

(1)对竞争对手的狙击

有些三四线城市比较突出的卖场就一家，这种情况下不建议用爆破营销，因为从某种程度来讲，这是在透支自己。但是如果有多个竞争对手的话，为了打击竞争对手，还是比较有效的。

“消失的涂料店”反映了经销商的惨况，涂料渠道该走向何方？

5月21日，本号发表了一篇题为“正在“消失”的涂料店：谁杀死了家居建材卖场?”的文章，初步探讨关于在家居建材卖场的涂料店的现状，受到业内外人士的关注。

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